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      企業產品包裝盒定制的三個方面實用定位策略

      企業在為產品定制包裝盒時,首先要考慮什么?有人會認為是包裝盒的方案設計,有人會認為是包裝盒的結構、材質、樣式等,當然更多人會考慮它的價格、制作成本。

      但其實企業想讓產品包裝盒能更好地節省成本,同時又更具營銷能力和溢價能力,首先更應該對包裝盒的功能分類、行業類別、產品屬性、銷售渠道、購買人群、市場定價等因素進行思考、分析,有效的定位和選擇,從而讓產品包裝盒變得既省錢、又值錢。


      一、    功能分類定位

      包裝盒的功能分類,可理解為它的功能定位,或者說使用功能、應用目的。也就是企業所制作的產品包裝盒,應該達到哪些使用功能和應用目的,并以此確定它的制作品質、效果和制作投入成本。


      產品包裝盒的功能分類,主要可分為四大類別:


      1、儲運型與銷售型


      儲運型產品包裝盒:顧名思義,便是以產品的儲存、運輸等保護作用為制作目的的包裝盒。比如包裝箱、快遞箱等。

      銷售型產品包裝盒:亦可稱為營銷型產品包裝盒,除了要起到產品的保護作用,更要能提升產品的消費體驗和溢價能力。在匠品藝棧也常稱之為“溢價型產品包裝盒”。




      對于儲運型產品包裝盒的采購策略,企業主要以實用、價格低為側重即可,畢竟這塊也沒太多技術含量;而對于銷售型產品包裝盒,除了成本和實用性,更應注重它的方案設計、品質呈現和消費體驗。

      2、展銷型與電商型


      展銷型產品包裝盒:即指應用于線下商場、超市、便利店銷售渠道中的產品包裝盒;

      電商型產品包裝盒:即指在電商、微商、直播等網絡渠道直接銷售的產品包裝盒;




      企業在產品包裝盒定制時,我們便可以分析它的主要銷售渠道,從而采用不同的制作策略,甚至是同一個產品,根據不同渠道需求,設計不同功能類型的包裝盒。對于展銷型產品包裝盒,應主要注重它的貨架陳列展示形象、促銷功能等;而對于電商型產品包裝盒,更應注重消費者收到產品時的第一印象、開箱體驗等。


      3、禮品型與快消型


      禮品型產品包裝盒:主要指購買目的以給他人送禮為主,或是溢價能力和品質定價相對要高的產品包裝盒;

      快消型產品包裝盒:主要指以跑量為主,薄利多銷、快銷快跑類型產品的包裝盒;




      基于不同產品的檔次和市場定價,我們也可以進行對應包裝盒的成本預算,從而選擇采用禮品型或快消型產品包裝盒。不同產品均會有相應比例成本的包裝預算,預算低了無法支撐相應的品質體驗,反之也將壓縮產品應有的利潤。


      4、理性型與感性型


      理性型產品包裝盒:指消費者在購買其產品時,主要是以產品特性、功能、功效等為購買因素的行業,如藥品、空調、洗衣機、五金、化學品等行業;

      感性型產品包裝盒:指消費者在購買其產品時,除了注重產品的本身,也注重產品包裝盒所帶來消費體驗的行業,如茶酒、化妝品、餐飲、功能飲品、保健用品、高端食品等行業。



      對于理性型或感性型產品包裝盒的選擇,企業主要根據自己所在行業為取舍均可,但也要結合下面將要聊到的產品屬性進行選擇,從而節省不必要的包裝成本,同時又能更好的保障產品收益。



      二、產品屬性定位


      產品屬性所包含的相關內容甚多,比如產品材質、功能、品質、價格、色彩、規格等。但在產品包裝盒定制中,我們主要需關注該產品在公司和市場中的角色屬性定位。通常,它們會分為流量產品、形象產品、利潤產品、福利產品和常規銷售產品等幾大屬性分類,亦稱為企業的產品架構和定位。


      流量產品:即指用于引流、促銷類的產品,主打低價、低利潤,甚至是賠本賺品牌曝光量的產品。容易被消費者接受和購買,與消費者建立初次合作機會;

      形象產品:與流量產品成對立角色,通常只用于標榜品牌的高度與形象,價格極高、數量稀少,難以復制和量產,甚至根本就不追求銷量。如白酒行業、茶葉行業真正的年份酒和古樹茶;

      利潤產品:有一定利潤,也有一定銷量,是每個企業和品牌都應重點打造的核心類別產品;

      福利產品:通常只以遠低于人們認知的價格回饋于品牌粉絲和會員用戶,當然也包含一些附加贈送的商品。

      常規銷售產品:這個無須過多解釋,因為大多數企業的商品架構,就只有此一類別的產品,并被應用于其他類別產品的屬性中。


      對此,我們也可看到,企業在定制產品包裝盒時,如果能通過對產品架構和不同產品屬性在公司和市場中定位分析,并根據它們之間不同的屬性分類和市場需求,從而制定從不同的包裝成本、功能、目的和營銷需求等策略,亦能讓產品的包裝盒定制變得更節省成本,同時更有效提升市場營銷價值和企業利潤。




      三、    市場相關定位


      如果站在市場營銷和品牌策劃的角度,市場相關的定位工作,顯然要置于產品屬性和包裝盒使用功能、應用目的之前。但由于匠品藝棧此文主要闡述產品包裝盒定制相關內容,為此我才把市場相關定位放在文章后面,因此大家在產品營銷與包裝定制時,還是應按從市場營銷定位,到產品屬性定位,再到包裝功能分類定位的順序進行工作。


      在產品包裝盒定制時的市場相關定位,大體分為的銷售渠道、購買人群和市場定價三大板塊。


      1.銷售渠道:主要會分為線下商超渠道、線上網絡渠道,以及一些特殊的禮品渠道等;

      2.購買人群:比如:男人、女人、兒童、青少年、老人等,其中關鍵還要考慮相應愛好、品味、消費能力等圈層屬性,按現在流行的話來說,也可稱為“用戶畫像”;

      3.市場定價,便是考慮它在市場中的零售價、批發價,相比同類產品,或可替代產品之間的定價策略等。


      所以說企業想做好產品包裝盒,可以說簡單,實際也有諸多不易。


      只有我們在包裝盒方案制作前,通過包裝盒功能、定制目的,產品所屬行業的理性、感性購買屬性,銷售渠道的需求屬性,定位人群的購買能力、使用目的,產品在市場中的定價策略,產品的品質、功能領先性等因素有效分析,企業才能確定對應包裝盒的制作預算成本,從而讓企業在產品包裝盒定制時更有效地節省成本,以及提升它的營銷價值和溢價能力。




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